La primera gerencia comercial fraccional

Tu empresa necesita crecer.

Te damos el equipo comercial que la acelera.

Contratar un gerente senior cuesta entre $8MM y $15MM al mes. Fraktion te entrega 3 gerentes de alto talento por una fracción de ese costo.

Quiero un diagnóstico → Ver metodología

áreas comerciales auditadas

días de hoja de ruta accionable

socios senior asignados a tu cuenta

¿Quiénes somos?

Un modelo probado en EE.UU. y Europa, ahora para tu empresa.

Somos la primera Gerencia Comercial Fraccional del mercado. Un modelo ya desarrollado en Estados Unidos y Europa para empresas medianas que necesitan crecer, pero que no pueden acceder a talento de este nivel a tiempo completo. Tú obtienes un equipo de tres socios senior con foco quirúrgico en hacer crecer tu venta.

Metodología Fraktion

5 áreas que explican todo el crecimiento comercial.

Toda empresa que pasa por Fraktion se mira con el mismo lente. Cada cliente recibe un puntaje del 1 al 5 en cada área. Puntaje máximo: 25 puntos.

Canales de Venta

Tradicional, moderno, QSR, e-commerce, B2B y distribuidores.

Pricing & RGM

Estructura de precios, márgenes por canal, política comercial y Revenue Growth Management.

EL RESULTADO

25 pts

La distancia entre tu polígono actual y el de Fraktion es la venta incremental que vamos a desbloquear.

Trade & POS

Visibilidad en góndola, exhibición, promociones y ejecución en sala.

Marketing

Propuesta de valor, packaging, posicionamiento, demanda y performance digital.

Portafolio

Mix de productos, rentabilidad por SKU, innovación y ocasión de consumo.

Sistema de 3 planes

Sprint, Growth y Scale.

Sprint corre el diagnóstico (semanas 1–4). Growth y Scale ejecutan el plan junto a tu equipo.

Diagnóstico

Sprint

3–4 semanas · 4 hrs / semana

Inmersión, entrevistas y terreno
Auditoría de canales y competencia
Benchmark de pricing y elasticidades
Top 5 quick wins con impacto $$

Alcance: Diagnóstico + Hoja de ruta de 90 días Entregable: Plan de 90 días

Empezar con Sprint

Más popular

Implementación

Growth

Mensual · 6 hrs / semana

OKRs por trimestre, metas medibles
Dashboard de KPIs (sell-out, distribución, márgenes)
Reuniones semanales con tu equipo
1 Director de Cuenta + acceso a los 3 socios

Alcance: Sprint + ejecución en 2 áreas Entregable: Playbook

Empezar con Growth

Gerencia Integral

Scale

12 meses · 10 hrs / semana

Gerencia comercial completa
Comité mensual con los 3 socios
Reuniones mensuales con board
Red de partners validados

Alcance: Sprint + ejecución en las 5 áreas Entregable: Playbook + Red de partners

Empezar con Scale

Sprint · 4 semanas

Abrimos la puerta con datos.

Un plan de inmersión completo con una hoja de ruta clara hacia quick wins comerciales. Cada semana tiene un entregable concreto.

Inmersión

Entrevistas, data y terreno para entender tu negocio.

Canales

Sell-out vs. sell-in, exhibición, fill rate y comparación con 3 competidores.

Pricing

Elasticidades, gap de pricing premium vs. valor y promociones recientes.

Plan 90 días

Hoja de ruta priorizada por impacto y plan de apertura de canales.

Los socios

Tres gerentes senior, una sola cuenta: la tuya.

Angélica Roco

Socia · Canal Supermercado

Ingeniera Civil Industrial, Universidad Federico Santa María. +18 años de experiencia en FMCG & Consumo Masivo. Especialista en Canal Supermercado (Soprole, Sal Lobos, PF Alimentos). Certificada Coach Ontológica.

+18 años en FMCG

Ignacio Santolaya

Socio · Canal Tradicional & Mayoristas

Ingeniero Comercial, FEN Universidad de Chile, MBA IE. +16 años de experiencia en FMCG & Consumo Masivo. Experto en Ventas Canal Tradicional, Mayoristas & Food Service. Desarrollo de modelos de S&OP, Trade Marketing y Ejecución del Punto de Venta (CCU, Cial, Ariztia y PF Alimentos).

+16 años en FMCG

Santiago Pastrian

Socio · Marketing, RGM e Innovación

Ingeniero Comercial, FEN Universidad de Chile. Diploma Kellogg Executive Education en marketing digital y automatización. Experto en Marketing, RGM e Innovación. 20 años posicionando marcas en Chile y Latinoamérica, liderando innovación y estrategias de precio y revenue para maximizar la rentabilidad (Soprole, Grupo Bimbo y PF Alimentos).

+20 años en FMCG